インフルエンサーマーケティング 27 min read

インフルエンサーマーケティングの事例17選|起用人数と成果つき

インフルエンサーマーケティングの事例17選|起用人数と成果つき

インフルエンサーの起用を任されたものの、何人に、どんな発信者に頼めばよいかを決めきれずにいませんか。ほかの会社のインフルエンサーマーケティングの事例が分からないままでは、企画の根拠を社内で示せません。

この記事でわかること

  • 業種・媒体・起用人数で探せる事例の一覧
  • 1件ずつの起用のしかたと成果の数字
  • 成功事例に共通する点
  • 失敗しやすい点とステマ規制

どの事例にも出どころのページを添えているので、企画書に数字を引くときの裏付けに使えます。

インフルエンサーマーケティングの事例一覧

事例の一覧表

事例(社名・商品) 業種 媒体 起用の形(人数・規模) 成果の数字 出どころ
ホテルニューオータニ大阪(ナイトプール2022) ホテル Instagram・TikTok 56名 Instagramのインプレッション 830万 株式会社FIZの実績
ホテルニューオータニ大阪&幕張(ナイトプール2021) ホテル Instagram・TikTok 48名 イベント全体の売上と収益 過去最高 株式会社FIZの実績
chocoZAP フィットネス 動画 主に1名+ミドルインフルエンサー 申込み1件の獲得単価 5,000円以下 株式会社FIZの実績
アサヒビール 食品・飲料 YouTube 1名と商品を共同開発 発売1日で販売目標の数量を完売 Google の受賞作品のページ
サントリーホールディングス 食品・飲料 YouTube 1名をアニメにして主人公に 数字の公表なし Google の受賞作品のページ
GastroduceJapan「下町バームクーヘン」 食品・飲料 TikTok(TikTok Shop) クリエイターの動画(人数の公表なし) TikTok Shop 全体の売上 前月比 +7,900% TikTok for Business の公式の事例ページ
ROUND1 スポッチャ エンタメ施設 TikTok・Instagram 1名 2媒体合計の再生 5.4万回 株式会社FIZの実績
ホテルニューオータニ大阪(プール2025) ホテル Instagram・TikTok 14名(投稿を広告にも) 数字の公表なし 株式会社FIZの実績
kkday 旅行アプリ YouTube 2組 数字の公表なし 株式会社FIZの実績
UNIQLO SHINSAIBASHI 小売 SNS(海外向け) ミドルインフルエンサー 5名 数字の公表なし 株式会社FIZの実績
大阪バス協会(超バスフェア2024) 業界団体(採用) 動画 2チャンネル 東京ウーバーズの動画の再生 29万回 株式会社FIZの実績
花王 日用品 YouTube(生配信) ゲーム実況のクリエイター(人数の公表なし) 数字の公表なし Google の受賞作品のページ
Netflix「三体」 映像配信 TikTok 作品のテーマに近い分野のクリエイター(人数の公表なし) 数字の公表なし TikTok for Business の公式の事例ページ
大玉村 自治体・観光 動画 キャンプ系の発信者(人数の公表なし) 広告なしの投稿の再生 18万回 株式会社FIZの実績
北海道庁(新路線就航) 自治体・観光 Instagram・YouTube 1名(広告も) Instagramの再生 62.1万回 株式会社FIZの実績
北海道庁(アウトバウンド促進) 自治体・観光 SNS 発信者(人数の公表なし。広告も) 発信者の動画の総再生 83万回 株式会社FIZの実績
女満別空港エリア 自治体・観光 Instagram(リール) フォロワー36万人の発信者 リールの再生 3.8万回 株式会社FIZの実績

2026年10月時点の、株式会社FIZの実績ページと各社の公式のページの内容です。数字はどれも、各ページが公表した時点の値です。

成果の数字は、起用の形によって種類が変わります。大人数に一斉に投稿してもらう形では、インプレッション(投稿が表示された回数)やリーチ(届いた人の数)が出ます。1人に深く頼む形では、再生数やコメントです。投稿を広告でも配信する形では、届ける地域を決めたうえでの再生数が出ます。投稿にクーポンコードを付ける形では、申込み1件あたりの費用まで分かります。

起用の形と「数える数字」

種類の違う数字は、大小を比べられません。数字を見比べるのは、同じ起用の形の事例どうしにしてください。たとえば広告を使わずに18万回再生された大玉村と、広告も配信した北海道庁の再生数は、条件が違います。

業種から探す

業種 事例
ホテル ナイトプール2022・ナイトプール2021・プール2025(ホテルニューオータニ)
エンタメ施設 ROUND1 スポッチャ
自治体・観光 大玉村・北海道庁(新路線就航)・北海道庁(アウトバウンド促進)・女満別空港エリア
小売 UNIQLO SHINSAIBASHI
フィットネス chocoZAP
旅行アプリ kkday
業界団体(採用) 大阪バス協会(超バスフェア2024)
食品・飲料 アサヒビール・サントリーホールディングス・下町バームクーヘン
日用品 花王
映像配信 Netflix「三体」
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予約・売上・申込みにつながった事例

この章の事例は、投稿を見た人が予約・購入・申込みに進み、その数で成果を測っています。

ホテルニューオータニ大阪(ナイトプール2022)

目的は、ジュニアスイートとナイトプールを組み合わせた宿泊プランの予約を増やすことでした。起用した発信者は、Instagramが41名、TikTokが15名の合わせて56名です。

Instagramの投稿だけで、インプレッションは830万、リーチは625万になりました。実施から3週間で、このプランの稼働率は大幅に上がっています(上がった幅の数値は公表されていません)。

出どころ:ホテルニューオータニ大阪 ナイトプールイベント2022

参考になる点:56名の投稿で、見た人がそのまま予約できる宿泊プランへ人を呼んだ。

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ホテルニューオータニ大阪&幕張(ナイトプール2021)

2021年のナイトプールは、例年のDJをやめ、チルミュージックとノンアルコールの飲み物を充実させた年でした。この年は、InstagramとTikTokの発信者を合わせて48名起用しています。発信者のフォロワーは合計800万人です。

この年のイベントは、売上と収益が過去最高になりました(金額は公表されていません)。この結果は、イベントの中身を変えたことも含めた全体の成果です。

出どころ:ホテルニューオータニ大阪&幕張 ナイトプールイベント2021

参考になる点:イベントの中身を変えた年に、48名の発信者で一度に知らせた。

chocoZAP(新サービスの動画)

目的は、セルフホワイトニングとセルフネイルの新サービスに合わせて、会員を増やすことでした。主に紹介したのは、登録者58.8万人(2023年10月時点)の動画の発信者1名です。ほかにミドルインフルエンサーも発信しています。

主な動画の再生は240万回以上でした。成果はクーポンコードを使った申込みで数え、申込み1件を得るのにかかった費用(獲得単価)は5,000円以下でした。

出どころ:chocoZAP 会員獲得マーケティング

参考になる点:クーポンコードを使い、動画から来た申込みだけを数えられるようにした。

アサヒビール(発信者との新商品の共同開発)

目的は、テスト販売などを担うECサイト「アサヒ空想開発局」に人を呼び、会員を増やすことでした。YouTubeの発信者1名と新商品を共同開発し、依頼から発売までの半年間の過程を動画で発信しています。

目標の会員数を達成しました(人数は公表されていません)。共同開発した商品は、発売1日で販売目標の数量を売り切っています。この事例は、YouTube Creator Collaboration 部門で Bronze を受賞しています。

出どころ:Google「YouTube Works Awards Japan 2026」受賞作品

参考になる点:商品ができるまでの半年間を続けて見せ、発売の日に買う人を集めた。

サントリー「深夜ラーメンの誘惑」

商品は、機能性ノンアルコール飲料「からだを想うオールフリー」です。目的は、健康のために飲むという後ろめたさを、食事をもっと楽しめるという前向きな価値に変えることでした。ラーメン好きのYouTubeクリエイター1名をアニメにして主人公に起用し、声優が擬音をすべて再現した動画を作っています。

成果は「商品シェアの向上と売上拡大に大きく貢献」と書かれています(数値は公表されていません)。この事例は、Best Offline Sales Lift 部門で Bronze を受賞しています。

出どころ:Google「YouTube Works Awards Japan 2026」受賞作品

参考になる点:発信者に出演してもらうのではなく、アニメにした発信者を主人公にした。

下町バームクーヘン(TikTok Shop)

GastroduceJapanは、「下町バームクーヘン」をTikTok Shopで売り始めました。目的は、販路を広げて若い人に届けることです。TikTok Shopは、TikTokの中で商品を売れる機能です。売り場では、自社で作ってきたショート動画とクリエイターの動画を組み合わせています。広告には、Product GMV Maxと広告用アフィリエイトクリエイティブを使いました。起用したクリエイターの人数や規模は公表されていません。

TikTok Shop 全体の売上は、前月比で+7,900%になりました。これは自社の動画・クリエイターの動画・広告を合わせた、TikTok Shop 全体の売上です。クリエイターの動画だけの数字ではありません。広告経由の売上は、単月で900万円を超えています。

出どころ:TikTok for Business「GastroduceJapan」

参考になる点:クリエイターの動画を単独で使わず、自社の動画と広告と合わせて売り場につなげた。

新しい施設・サービス・商品を知ってもらった事例

この章の事例は、新しくできたもの・変わったものを、発信者の投稿で知ってもらうことが目的です。成果は再生数やコメントに出ます。

ROUND1 スポッチャ(ウォーターガンのエリア)

目的は、スポッチャに新しくできたウォーターガンのエリアを知ってもらうことでした。スポッチャがインフルエンサーを起用したのは、このときが初めてです。起用したのは、登録者8.1万人(2025年8月時点)の発信者1名で、TikTokとInstagramに投稿しています。

2つの媒体を合わせた再生は5.4万回でした。コメントには「おもしろそう」「行ってみたい」といった前向きな声が並びました。

出どころ:ROUND1 スポッチャ新サービスプロモーション

参考になる点:初めての起用を1名で行い、再生数とコメントの両方で反応を見た。

ホテルニューオータニ大阪(プールリブランディング2025)

ホテルニューオータニ大阪は2025年に、デイプールとナイトプールを1つにまとめました。新しい名前は「The Botanical Pool」です。このリブランディングに合わせて、InstagramとTikTokの発信者を合わせて14名起用しています。発信者のフォロワーは合計150万人です。

発信者の投稿は、広告のクリエイティブ(広告に使う画像や動画)としても扱い、広告として配信しました。成果の数字は公表されていません。

出どころ:ホテルニューオータニ大阪 サマープールリブランディング2025

参考になる点:発信者の投稿を、そのまま広告の素材にも使った。

kkday(USJ との共同企画)

KKDAY JAPANとUSJの共同企画で、kkdayのスマホアプリを知ってもらうための事例です。起用したのはYouTuber 2組で、登録者は17.8万人と54.8万人(2022年9月時点)です。2組は、株式会社FIZが持つ発信者のリストから、企画に合う組を選びました。

2組とも、平均再生回数を超える再生回数になりました(再生回数の数値は公表されていません)。

出どころ:kkday スマホアプリプロモーション

参考になる点:発信者のリストの中から、共同企画に合う2組を選んだ。

UNIQLO SHINSAIBASHI(旗艦店のオープン)

心斎橋の旗艦店のオープンを、国内と海外の両方に知らせた事例です。海外に向けては、アジア圏の国に届けられるミドルインフルエンサー5名を選びました。国内に向けては、マスメディアで知らせています。

成果の数字は公表されていません。

出どころ:UNIQLO SHINSAIBASHI 旗艦店オープンプロモーション

参考になる点:海外にはその国に届く発信者、国内にはマスメディアと、届ける相手で手段を分けた。

大阪バス協会(超バスフェア2024)

目的は2つありました。バスの運転手を募るイベント「超バスフェア2024」に若い人を集めることと、業界の2024年問題を知ってもらうことです。2つのチャンネルに、別々の役目を頼んでいます。

チャンネル 得意な分野 登録者(2024年3月時点) 頼んだ役目 再生
東京ウーバーズ 仕事・キャリア 25.1万人 イベントへの誘い 29万回
古舘伊知郎チャンネル 時事の取材 50.3万人 業界の2024年問題 9万回

出どころ:大阪バス協会 2024年問題啓蒙プロモーション

参考になる点:得意な分野の違う2つのチャンネルに、イベントの告知と業界の課題を分けて頼んだ。

花王「しずかな おそうじ」

目的は、掃除への関心が低いZ世代に、花王の掃除の製品を知って、理解してもらうことでした。花王は、掃除をテーマにした探索型のホラーゲームを作って無料で配りました。そのゲームを、ホラーゲームの実況で人気のクリエイターが生配信で実況しています。実況の中で、製品の効果や使い方が伝わる作りです。

ほかのゲーム実況者もこのゲームを遊び、配信が次々に広がりました。成果の数字は公表されていません。この事例は、YouTube Creator Collaboration 部門で Gold を受賞しています。

出どころ:Google「YouTube Works Awards Japan 2026」受賞作品

参考になる点:発信者がいつも配信している形(ゲーム実況)の中に、製品を組み込んだ。

Netflix「三体」

目的は、原作小説の熱心なファン以外にも、作品に興味を持ってもらうことでした。映画紹介のクリエイターは、広告として起用すると「やらされ感」が出やすいため避けています。代わりに、宇宙・物理・SF・ミステリーなど、作品のテーマに近い分野のクリエイターを選びました。TikTokの広告メニューは、ブランドオークション(リーチ)です。

TikTokの動画のエンゲージメント率は、通常よりはるかに高かったと書かれています(数値は公表されていません)。エンゲージメント率は、見た人のうち、いいねやコメントなどの反応をした割合です。

出どころ:TikTok for Business「Netflixシリーズ『三体』」

参考になる点:作品を紹介するのが得意な人ではなく、作品のテーマに近い分野の人を選んだ。

観光と地域に人を呼んだ事例

この章の事例は、旅先や地域の魅力を発信者に見せてもらうものです。海外の人に向けた事例と、北海道から海外へ出かける人を増やす事例も入っています。

大玉村(キャンプ系の発信者の動画)

福島県大玉村が、アウトドアを目当てに訪れる人を増やそうとした事例です。キャンプの動画を発信している人を起用しました(例:登録者13.2万人・2024年12月時点)。動画は、アウトドア施設の体験とご当地グルメの2本立てです。

広告を使わない投稿だけで、再生は18万回になりました。同じ期間に行っていたキャンペーンの応募にもつながっています(応募の数は公表されていません)。

出どころ:大玉村 アウトドア観光促進プロモーション

参考になる点:村の見どころを、キャンプの動画を見る人が好む内容に仕立てた。

北海道庁(新路線就航)

新しい航空路線の就航に合わせたプロモーションです。起用したのは北海道観光大使の1名です。フォロワーはInstagramが43.1万人、YouTubeが1.25万人(2025年4月時点)です。3泊4日の旅を、1日ずつ投稿してもらいました。投稿とあわせて、北海道の全域に広告も配信しています。

再生は、Instagramが62.1万回、YouTubeが3.8万回でした。目標の数字は大幅に達成しています(数値は公表されていません)。

出どころ:北海道庁 新路線就航プロモーション

参考になる点:1人に旅の全日程を任せ、日ごとの投稿で続けて見てもらった。

北海道庁(アウトバウンド促進)

タイと台湾へ出かける人を増やすための事例です。相手は、コロナ禍で修学旅行や卒業旅行に行けなかったZ世代でした。企画のコンセプトは「HOW TO 海外」です。発信者の動画に加えて、札幌市・函館市・旭川市に絞って広告を配信しています。

発信者の動画の再生は、合計83万回でした。目標の数字は大幅に達成しています(数値は公表されていません)。

出どころ:北海道庁 アウトバウンド促進プロモーション

参考になる点:海外へ行く機会を逃した世代に向けて、海外旅行の始め方を見せる企画にした。

女満別空港エリア(ターゲット国に向けたリール)

北海道観光振興機構による、女満別空港の周りの地域を海外の人に知ってもらう事例です。ターゲットの国を決め、その国に向けた動画づくりからプロモーションまでを行いました。起用したのはフォロワー36万人(2021年8月時点)の発信者で、Instagramのリール(短い動画)で発信しています。

リールの再生は3.8万回でした。Google アナリティクスで見た目標の数字を、大きく上回っています(数値は公表されていません)。

出どころ:女満別空港エリアプロモーション

参考になる点:届けたい国を先に決め、その国の人に向けたリールを作った。

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成功事例に共通する点

上に並べた事例の多くが押さえている点は、次の4つです。

目的と数える数字

成功事例は、始める前に目的を1つに絞り、その目的に合う数字で成果を測っています。ナイトプール2022は宿泊プランの稼働率、chocoZAPは申込み1件の獲得単価で成果を見ました。

数える数字が決まっていれば、再生数が多かったか少なかったかではなく、予約や申込みが動いたかで施策を判断できます。

相手に合う発信者選び

成功事例は、届けたい相手が見ている分野の発信者を選んでいます。フォロワーの数だけでなく、どの分野で発信しているか、どこの国に届くかで選んでいます。

  • 大玉村:キャンプの動画を発信している人に、アウトドアの施設を見せてもらった
  • UNIQLO SHINSAIBASHI:アジア圏の国に届く人を選んだ
  • 大阪バス協会:仕事・キャリアの分野と時事の取材の分野で、2つのチャンネルを使い分けた

Netflixも、映画紹介のクリエイターを避け、作品のテーマに近い分野の人を選んでいます。

人数の決め方も、目的で違います。宿泊プランを広く知らせたナイトプール2022は、56名に一斉に頼みました。旅を1日ずつ見せた北海道庁(新路線就航)は、1名に全日程を任せています。

投稿の行き先

成功事例は、投稿を見た人が次に進む先を用意し、その先で数を数えています。行き先があると、再生数を予約や申込みの数につなげて測れます。

事例に出てくる順番は、次の4つのステップです。

  1. 目的を1つに決める:予約・申込み・来場
  2. 相手に合う発信者を選ぶ:ジャンル・届く国や年代
  3. 行き先を用意する:宿泊プラン・クーポンコード
  4. 行き先で数える:稼働率・申込み1件の費用

成功事例は「数え方」を先に決めている

ナイトプール2022は、宿泊プランを行き先にし、そのプランの稼働率で成果を見ました。chocoZAPは、動画にクーポンコードを用意し、そのコードを使った申込みの数と費用を数えています。

投稿の広告配信

発信者の投稿を、広告としても配信している事例があります。広告で配信すると、発信者のフォロワーの外にも投稿を届けられます。

  • プール2025:14名の投稿を広告のクリエイティブにして、広告に出した
  • 北海道庁(新路線就航):北海道の全域に広告を配信した
  • 北海道庁(アウトバウンド促進):札幌市・函館市・旭川市に絞って広告を配信した

発信者の投稿を広告に使うには、発信者本人の承諾が要ります。二次利用の費用がかかることもあるので、広告に回す予定があるなら、依頼する前の見積もりの段階で決めておきます。

失敗しやすい点と注意点

失敗しやすいのは、成功事例が押さえている点が抜けたときです。上の事例と比べて分かれ目が見える点は、次の3つです。

数える数字の無い起用

再生数やインプレッションだけを見ていると、予約や申込みが動いたかどうかが分かりません。再生が多くても、事業の数字が変わったかが分からなければ、続けるかどうかを判断する根拠になりません。

上の事例では、ナイトプール2022が稼働率を、chocoZAPが申込み1件の獲得単価を見ていました。起用の前に、再生数のほかに何の数字を見るかを1つ書き出してください。

行き先の無い投稿

投稿が多く見られても、予約や申込みの入口が無ければ、見た人はどこへ進めばよいか分かりません。入口が無いと、投稿から来た人の数も数えられません。

chocoZAPのクーポンコードのように、投稿から来た人だと分かる入口を1つ用意してください。宿泊施設なら、投稿に合わせた宿泊プランも入口になります。

ステマ規制

会社が発信者に頼んだ投稿は、広告であることが見る人に分かる形で出す必要があります。広告であることを隠した表示(ステルスマーケティング)は、2023年10月1日から景品表示法で規制されています。

規制の対象は、発信者ではなく、依頼した会社(広告主)です。会社が発信者に依頼や指示をした投稿も、広告に入ります。出どころは消費者庁「ステルスマーケティングに関する景品表示法の規制」です。

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インフルエンサーマーケティングの基本

インフルエンサーマーケティングは、SNSで発信している人に、自分のアカウントで商品やサービスを紹介してもらう施策です。事例を読むのに要る基本は、起用の形・SNSごとの使い方・費用と依頼先の3つです。

起用の形

起用の形は、発信者に何を頼むかで5つに分かれます。

形 何をするか この記事の事例
投稿を頼む 発信者が自分のアカウントで、紹介の投稿や動画を出す ナイトプール2022・chocoZAP・kkday・大阪バス協会 ほか
ライブ配信・実況 発信者が配信の中で、商品を使ったり遊んだりする 花王
共同で商品を作る 発信者と一緒に商品を作り、作る様子を発信する アサヒビール
現地に来てもらう 発信者が施設や旅先を訪れ、体験を発信する 大玉村・北海道庁(新路線就航)
商品を送る(ギフティング) 商品を送り、使った感想を発信してもらう この記事の事例には無し

起用する人数と規模も、事例ごとに違います。この記事の事例では、次のように分かれます。

  • 大人数に一斉に頼む:ナイトプール2022(56名)
  • 1名に深く頼む:スポッチャ・北海道庁(新路線就航)
  • ミドルインフルエンサーを複数選ぶ:UNIQLO SHINSAIBASHI(5名)

SNSごとの使い方

この記事の事例では、ホテルや施設の告知に Instagram と TikTok を組み合わせています。企画の動画や生配信には、YouTube を使っています。

媒体 この記事の事例での使い方 事例
Instagram 発信者の投稿・リール ナイトプール2022・ナイトプール2021・プール2025・スポッチャ・北海道庁(新路線就航)・女満別空港エリア
TikTok 短い動画の投稿・TikTok Shop での販売 ナイトプール2022・ナイトプール2021・プール2025・スポッチャ・Netflix・下町バームクーヘン
YouTube 紹介や企画の動画・ゲーム実況の生配信 kkday・北海道庁(新路線就航)・花王・アサヒビール・サントリーホールディングス

1人に深く頼んだスポッチャや北海道庁(新路線就航)も、2つの媒体に投稿しています。

費用と依頼先

この記事の事例で、かけた費用の額を公表しているものはありません。費用は、起用する人数と発信者の規模で大きく変わります。株式会社FIZのインフルエンサーマーケティングの料金の目安は30万円からで、起用する人数や規模に合わせて見積もります。

依頼先は、発信者に直接頼む、マッチングのプラットフォームを使う、支援会社に頼む、の3つです。3つは、費用と、自社でする手間が違います。

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インフルエンサーマーケティングの事例に関するよくある質問

フォロワーが多くない発信者でも事例はありますか

あります。この記事の事例では、次の3件が、フォロワーの数が飛び抜けて多くない発信者を起用しています。

  • UNIQLO SHINSAIBASHI:ミドルインフルエンサー5名を、アジア圏の国に届けるために選んだ(成果の数字は公表されていません)
  • chocoZAP:主な発信者のほかに、ミドルインフルエンサーも発信した(申込み1件の獲得単価は5,000円以下)
  • スポッチャ:登録者8.1万人の発信者1名で、2媒体合計5.4万回再生された

事例のような施策の費用はいくらですか

この記事の事例で、費用の額を公表しているものはありません。費用は、起用する人数・発信者の規模・広告に使うかどうかで変わります。

株式会社FIZの料金の目安は30万円からです。投稿を広告にも使うなら、発信者本人の承諾が要り、二次利用の費用がかかることもあります。

事例と同じ数字が自社でも出ますか

同じ数字が出るとは限りません。起用した人数、発信者の規模、広告を使ったかどうか、時期が、事例ごとに違います。数字も、各事例が公表された時点の値です。

参考にするなら、一覧表の「起用の形」と「媒体」の列が自社の計画に近い事例を選んでください。たとえば広告を使う予定がないなら、広告なしで18万回再生された大玉村が近い条件です。

まとめ

インフルエンサーマーケティングの事例は、起用の形と、何の数字で成果を測ったかまで見ると、自社に当てはめられます。まずは一覧から近い事例を選び、起用する人数と規模、数える数字、投稿を見た人の行き先を決めてください。発信者に依頼する投稿は、広告だと分かる形で出す必要があります。

株式会社FIZは、Z世代に届くSNSマーケティング・インフルエンサー施策に強みを持つ会社です。Z世代に向けた支援には、北海道庁のアウトバウンド促進があります。修学旅行や卒業旅行に行けなかった世代に、海外旅行の始め方を見せた事例です。

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