インフルエンサーに PR を頼もうと調べると、「1投稿1万円未満」もあれば「数百万円」もあります。月額の話まで混ざっています。自社の企画ならいくら見込めばよいのか、届いた見積もりが妥当なのかが分からないままになっていませんか。
この記事でわかること
- インフルエンサーマーケティングの費用相場（フォロワー規模別・SNS別の早見表）
- 報酬の払い方と料金体系
- 報酬の外にかかる費用の内訳
- 直接・プラットフォーム・会社の費用の違い
- 予算の決め方と、依頼前に確かめること
読み終えると、自社の企画の予算を自分で計算し、見積もりの内訳を見比べられます。
インフルエンサーマーケティングの費用相場【早見表】
インフルエンサーへの報酬は、フォロワー数×フォロワー単価で決まるのが基本です。公式サイトに料金を出している会社では、Instagram のフォロワー単価は1.5円〜2円から（税抜）です。会社に施策の設計から任せると、この報酬に会社の費用と、商品代や交通費などの実費が加わります。
インフルエンサーマーケティングは、SNS で影響力のある人に商品やサービスを紹介してもらう施策です。この章の金額は、公式サイトに公開されている料金と、その料金から計算した額です。
フォロワー単価で決まる報酬
インフルエンサー1人への報酬は「フォロワー数×フォロワー単価」で計算します。フォロワー単価とは、フォロワー1人あたりに払う金額のことです。ソーシャルワイヤーの「Find Model」はインフルエンサーキャスティングのサービスです。Instagram の単価を、フォロワー規模ごとに公開しています。
| 区分 | フォロワー数 | フォロワー単価 |
|---|---|---|
| ナノ | 1万〜3万人 | 1.50円〜 |
| マイクロ | 3万〜10万人 | 1.75円〜 |
| パワー | 10万人以上 | 2.00円〜 |
| タレント | 10万〜数百万人 | 個別見積 |
税抜。2026年10月19日時点のソーシャルワイヤー「Find Model」の公式サイトの料金です。
フォロワーが多い区分ほど、単価は1.50円から2.00円へ上がります。パワーとタレントはどちらも10万人以上の区分で、タレントの区分だけは単価が決まっておらず個別見積です。タレントに頼む場合は、同じフォロワー数でも報酬が個別に決まります。
フォロワー規模別の1投稿の目安
1投稿の報酬の目安は、ナノで15,000円から、パワーのフォロワー10万人で200,000円からです。上の表の単価の下限に、各区分のフォロワー数を掛けた額です。
| 区分 | フォロワー数 | 1投稿の報酬の目安 |
|---|---|---|
| ナノ | 1万〜3万人 | 15,000円〜45,000円 |
| マイクロ | 3万〜10万人 | 52,500円〜175,000円 |
| パワー | 10万人以上 | 10万人で200,000円〜 |
| タレント | 10万〜数百万人 | 個別見積 |
税抜。単価の下限で計算した額で、訪問や投稿の形によって上がります。
Find Model は料金事例も公開しています。3件とも、単価の下限で計算した額より高くなっています。
| 事例 | 投稿の内容 | 料金事例の金額 | 単価の下限での計算 |
|---|---|---|---|
| Instagram・フォロワー67,715人 | フィード1投稿 | 169,000円 | 約118,500円（1.75円） |
| Instagram・フォロワー365,295人 | リール1本 | 770,000円 | 730,590円（2.00円） |
| TikTok・フォロワー120,000人 | 施設へ訪問・動画1投稿 | 500,000円 | 288,000円（2.0円＋訪問の20%） |
2026年10月19日時点の Find Model の公式サイトに載っている料金事例です。右の列は、同じページの単価から計算した額です。
施設への訪問をともなう TikTok の事例は、計算した額の約1.7倍です。見積もりを比べるときは、単価の下限ではなく、投稿の形と訪問の有無まで入れた額で並べてください。
SNS別のフォロワー単価
フォロワー単価の下限は、Instagram が1.50円、X が1.7円、TikTok が2.0円です。どれも Find Model の料金です。YouTube は単価を出しておらず、応相談です。
| SNS | フォロワー単価 |
|---|---|
| 1.50円〜（規模が大きいほど上がり、10万人以上は2.00円〜） | |
| X | フォロワー10万人未満は1.7円〜、10万人以上は2.0円〜 |
| TikTok | 2.0円〜 |
| YouTube | 応相談 |
税抜。2026年10月19日時点のソーシャルワイヤー「Find Model」の公式サイトの料金です。
YouTube は単価が無いため、料金事例で金額をつかめます。Find Model の事例では、登録者32,800人の長尺動画1本が150,000円です。登録者290,000人のタレントの長尺動画1本は1,250,000円です。
公式サイトに料金を出している会社の例
| 会社・サービス | 料金の単位と金額 | 初期費用・月額 | 確かめた日 |
|---|---|---|---|
| 株式会社FIZ | 施策一式で30万円〜（目安・見積もり制） | 要相談 | 2026年10月19日 |
| ソーシャルワイヤー「Find Model」 | フォロワー単価1.50円〜（Instagram・税抜） | 要確認 | 2026年10月19日 |
| TaTap | ギフティング8,000円〜／投稿1件、インフルエンサー起用25,000円〜（1万フォロワー規模・報酬込み）（税別） | 要確認 | 2026年10月19日 |
株式会社FIZの金額は施策一式の目安で、Find Model と TaTap の金額は起用1件ごとの料金です。単位が違うので、金額をそのまま並べて比べることはできません。
株式会社FIZは、ブランドと SNS の戦略設計から効果測定と改善までを、1つの窓口で引き受けます。間には、キャスティング、投稿の企画と制作、Meta広告の配信設計を含む運用が入ります。料金は見積もり制で、目安は30万円からです。起用するインフルエンサーの人数や規模によって、費用は大きく変わります。
報酬の払い方と料金体系
インフルエンサーへの払い方は「投稿ごとの固定報酬」「成果報酬」「ギフティング（商品提供）」の3つです。会社やプラットフォームには「月額」で払う形もあります。「1投稿いくら」と「月額いくら」は単位が違うので、同じ表に並べても高い安いは分かりません。会社への料金体系を月額固定・成果報酬・従量課金の3つに分けると、投稿ごとの固定報酬は従量課金にあたります。
投稿ごとの固定報酬
フォロワー単価で決まる報酬を、投稿1件ごとに払う形です。早見表の金額は、この形の金額です。Find Model の料金事例の「フィード1投稿 169,000円」「リール1本 770,000円」も同じです。
投稿の内容・本数・時期を決めてから頼むので、総額が依頼の前に決まります。頼んだ本数が必ず投稿されるか（投稿の確約）は、契約書で確かめてください。
成果報酬型
クリック・購入・投稿された件数など、決めた成果の数に応じて払う形です。TaTap はギフティングを「投稿された分だけ請求」する成果報酬型にしています。料金は投稿1件8,000円からです（税別・2026年9月時点の料金）。
成果の数え方で請求額が変わります。契約前に、何を1件と数えるか、投稿されなかった場合に費用がかかるかの2点を確かめてください。
ギフティング（商品提供）
報酬の代わりに商品を提供し、投稿してもらう形です。報酬が0円でも、商品代と送料はかかります。仮に原価3,000円の商品を20人に送ると、商品代だけで60,000円です。Find Model は、大型商品の発送費用を実費で請求すると書いています。大型商品は、3辺の合計160cm以上、または25kg以上のものです。
投稿が確約されない形では、何件投稿されるかの見込みを立ててから、送る数を決めてください。商品を渡して投稿を頼む場合も PR表示が要ります（下の「PR表示（ステマ規制）」）。
月額で払う形
月ごとに払うのは、アンバサダー契約、プラットフォームの利用料、会社への月額固定です。アンバサダー契約は、一定の期間、続けて紹介してもらう契約です。
月額の見積もりが届いたら、インフルエンサーへの報酬がその月額に含まれるかを確かめてください。含まれない場合は、月額とは別に、起用1件ごとの報酬が乗ります。
インフルエンサーマーケティングの費用の内訳
見積もりは「報酬」「会社・プラットフォームに払う費用」「実費」「二次利用費」の4つに分けると、会社ごとに比べられます。
| 費目 | 中身 | 金額を決めるもの |
|---|---|---|
| 報酬 | インフルエンサーに払う代金 | フォロワー数×単価×人数、施策の種類による加算 |
| 会社・プラットフォームに払う費用 | ディレクション費・利用料・制作費・効果測定の費用 | 任せる作業の範囲 |
| 実費 | 商品代・送料・交通費・宿泊費 | 送る数、来てもらう人数と距離 |
| 二次利用費 | 投稿を自社の広告やサイトに使う費用 | 使う範囲とインフルエンサーの規模 |
インフルエンサーへの報酬
報酬は費用の中心で、フォロワー数×フォロワー単価で決まります。フォロワー5万人のマイクロインフルエンサーを1人起用すると、Find Model の単価1.75円で87,500円です。起用する人数を増やすと、人数分がそのまま乗ります。
訪問やストーリー投稿など、施策の種類による加算は、この基本の報酬に足します。
施策の種類で変わる費用
Find Model の Instagram の料金では、来店・訪問で基本料金の20%が加算されます。ストーリー投稿を足すと、基本料金の50%が加算されます。
| 施策 | 加算 |
|---|---|
| 来店・訪問 | 基本料金の20% |
| ストーリー投稿 | 基本料金の50% |
| ストーリー投稿＋ライブ配信 | フォロワー単価3.00円〜 |
| ハイライト固定（1か月） | フォロワー単価0.3円〜（ストーリー投稿は別） |
税抜。2026年10月19日時点のソーシャルワイヤー「Find Model」の公式サイトの料金です。タレントの区分は、どの加算も個別見積です。
フォロワー5万人のマイクロインフルエンサーにストーリー投稿を足すと、131,250円です。87,500円に、50%の43,750円が乗ります。商品の監修やアンバサダー契約はこの表に無いため、個別に見積もりを取ります。
会社・プラットフォームに払う費用
会社に払うのはディレクション費で、企画・人選・交渉・投稿前の確認・進行の対価です。プラットフォームに払うのは利用料で、インフルエンサーを探して頼む仕組みを使う代金です。利用料の形は、月額・報酬に対する割合など、サービスごとに違います。
撮影や編集を頼むと制作費が、投稿後の数字のまとめを頼むと効果測定の費用が加わります。
Find Model の料金は「金額はすべて当社へのお支払い金額」と書かれていて、報酬と会社の費用が分かれていません。複数の見積もりを比べるときは、報酬と会社の費用を分けて書いてもらってください。
報酬の外にかかる実費
実費は、商品代・送料・交通費・宿泊費です。現地に来てもらう施策ほど増えます。施設に2人を招くなら、2人分の交通費と、泊まりなら宿泊費がかかります。
大型商品の送料は、Find Model の料金でも実費として別に請求されます。見積もりでは実費の行に上限を書いてもらうと、総額が決まります。
二次利用費
インフルエンサーの投稿を自社の広告やサイトに使うには、本人の承諾と二次利用費が要ります。Find Model の Instagram の料金では、ナノとマイクロは二次利用が基本料金に原則含まれます。パワーは基本料金の20%です。TikTok は基本料金の20%です。
ホテルニューオータニ大阪のプールリブランディング2025は、株式会社FIZが支援した施策です。インフルエンサー14名を起用しました。その投稿を広告のクリエイティブとして扱い、広告としても配信しています。投稿を広告に回す予定があるなら、最初の見積もりに二次利用を入れておくと、あとから費用が増えません。
依頼先別の費用
同じインフルエンサーに頼んでも、直接・プラットフォーム・会社のどこに頼むかで、払うものと自社に残る作業が変わります。プラットフォームは、インフルエンサーと企業をつなぐ仲介サービスです。
3つの依頼先の費用と手間
直接依頼は報酬と実費だけで済みます。仲介サービスではその上に利用料が、会社ではディレクション費などの会社の費用が乗ります。費用が少ない依頼先ほど、自社に残る作業が増えます。
| 依頼先 | 払うもの | 自社に残る作業 | 向いている会社 |
|---|---|---|---|
| 直接依頼 | 報酬＋実費 | 人探し・交渉・契約・投稿の確認・効果測定のすべて | 人選と進行を社内でできる |
| プラットフォーム（仲介サービス） | 報酬＋実費＋利用料 | 人選・投稿の確認・効果測定 | 少ない人数を自社で回せる |
| 会社 | 報酬＋実費＋ディレクション費など | 目的の共有と確認が中心 | 戦略から効果測定まで任せたい |
インフルエンサーを探すツールは探すための道具で、ツールの費用とは別に報酬がかかります。
自社に合う依頼先の決め方
作業を任せたいのか、成果まで任せたいのかで決めます。人選と進行を社内でできるなら直接依頼かプラットフォーム、目的の設計から効果測定まで任せたいなら会社です。会社にも、プラットフォーム型・総合ディレクション型・事務所型のタイプがあり、任せられる範囲が違います。
予算の決め方と費用対効果
予算は金額から決めず、目的から逆算して出します。順番は次のとおりです。
- 目的を決める（来店・予約・購入・認知など）
- 届けたい人数から、起用するインフルエンサーの人数と規模を決める
- フォロワー単価で報酬を計算する
- 実費と会社の費用を足して、総額を出す
目的から人数と規模を逆算する
起用の人数と規模の組み方は、目的で変わります。株式会社FIZが支援した3つの施策は、目的も組み方もそれぞれ違います。
| 施策 | 目的 | 起用の組み方 | 結果 |
|---|---|---|---|
| ホテルニューオータニ大阪のナイトプールイベント2022 | ナイトプールに合わせたジュニアスイートの宿泊プランのプロモーション | Instagram 41名・TikTok 15名の計56名を起用 | Instagram だけで830万インプレッション・625万リーチ。実施後の3週間で、ジュニアスイートとナイトプールのプランの稼働率が大幅に上昇 |
| ホテルニューオータニ大阪のプールリブランディング2025 | デイプールとナイトプールを統合したリブランディング | 14名（Instagram と TikTok の総フォロワー150万人）を起用し、投稿を広告にも使う | — |
| 北海道庁の新路線就航プロモーション | 新千歳空港〜シンガポール路線の就航に合わせ、海外へ出かける人を増やす | 北海道観光大使を務めるインフルエンサーが3泊4日の旅行を日ごとに投稿し、北海道全域への広告運用も行う | Instagram で62.1万回再生、YouTube で3.8万回再生 |
ナイトプールでは、宿泊プランのプロモーションに56名を起用しました。北海道庁のプロモーションでは、インフルエンサーの投稿と、北海道全域への広告運用を組み合わせています。株式会社FIZのサービスページにも、起用するインフルエンサーの人数や規模によって費用は大きく変わると書いています。目的が決まると、人数と規模が決まり、費用が決まります。
見積もりの計算例
フォロワー5万人のマイクロインフルエンサー2人に来店してもらうと、報酬は210,000円です。Find Model の単価で計算した額です。
| 計算 | 金額 |
|---|---|
| 1人の基本料金（5万人×1.75円） | 87,500円 |
| 来店・訪問の加算（基本料金の20%） | 17,500円 |
| 1人の報酬 | 105,000円 |
| 2人の報酬 | 210,000円 |
税抜。単価の下限で計算した額です。
この210,000円に、2人分の交通費などの実費が加わります。会社に頼むなら、ディレクション費などの会社の費用も加わります。
費用対効果の見方
費用対効果は「成果1件あたりの費用」で見ます。かかった費用を、予約数・来店数・購入数などの成果の数で割った額です。
計算の形を、仮の数字で示します。総額300,000円の施策で予約が50件入った場合、予約1件あたりの費用は6,000円です（300,000円÷50件）。この額を、同じ予約を広告で取ったときの1件あたりの費用と並べます。1件の予約で得られる利益とも並べると、続けるかどうかを判断できます。
表示回数は届いた回数で、予約や来店の数ではありません。表示回数だけでは、費用に見合ったかを判断できません。
依頼前に確かめること
見積もりの金額を見る前に、見積もりの項目・失敗しやすい点・PR表示の3つを確かめておくと、あとから費用が増えません。
見積もりで並べる項目
複数の見積もりは、次の6つの項目で横に並べます。1つでも書かれていない項目があれば、書き足してもらってください。
| 項目 | 確かめること |
|---|---|
| 報酬 | フォロワー単価と、起用する人のフォロワー数・人数 |
| 加算 | 来店・訪問、ストーリー投稿などの有無と金額 |
| 会社・プラットフォームの費用 | ディレクション費・利用料・制作費・効果測定の費用が、報酬と分けて書かれているか |
| 実費 | 商品代・送料・交通費・宿泊費と、その上限 |
| 二次利用 | 投稿を広告やサイトに使えるか、使う範囲と費用 |
| 投稿の確約 | 頼んだ本数が必ず投稿されるか、投稿されなかったときの費用 |
費用で失敗しやすい点
費用で失敗しやすいのは、次の4つです。
- フォロワー数だけで選ぶ。フォロワー単価で報酬が決まるため、反応の少ない人や、フォロワーを買っている人に頼むと、同じ費用で届く人が減ります。エンゲージメント率（フォロワーのうち、いいねやコメントをした人の割合）と、フォロワーの増え方を確かめてください
- 投稿の確約を確かめない。確約が無いと、払った費用に対して何件投稿されるかが決まりません
- 二次利用の承諾を取らずに広告に使う。投稿を広告に使うには本人の承諾が前提で、あとから二次利用費を払うことになります
- 投稿前の確認を契約に入れていない。PR表示の漏れや事実と違う表現を、投稿の前に直せません
PR表示（ステマ規制）
令和5年（2023年）10月1日から、ステルスマーケティングは景品表示法違反になりました。ステルスマーケティングとは、広告なのに広告であることを隠す表示です。規制を受けるのは商品・サービスを提供する事業者（広告主）で、依頼を受けたインフルエンサーは規制の対象ではありません。
SNS の投稿も対象です。広告には、企業が第三者（インフルエンサーなど）に依頼・指示するものも含まれます。そのため、インフルエンサーに依頼するときは、PR表示を必ず依頼の条件に入れてください。
出どころ：消費者庁「令和5年10月1日からステルスマーケティングは景品表示法違反となります。」（2026年10月19日に確認）
インフルエンサーマーケティングの費用でよくある質問
商品を送るだけなら費用はかかりませんか？
報酬を払わなくても、商品代と送料はかかります。商品を送るだけで投稿が確約されない形では、投稿されない場合もあります。
商品を渡して投稿を頼むなら、企業が依頼した投稿として広告にあたり、PR表示が要ります。
再生数やリーチは保証されますか？
契約によります。保証されるのが投稿の件数だけか、再生数やリーチまで含むかを、契約前に契約書で確かめてください。
たとえば TaTap は、数として保証できるのは投稿の件数だけだと公式サイトに書いています。リーチやエンゲージメントは、成果の指標に含めていません。
まとめ
インフルエンサーマーケティングの費用は、フォロワー数×フォロワー単価で決まる報酬が中心です。そこに会社の費用・実費・二次利用費が乗ります。まずは目的を1つ決めて、起用する人数と規模を仮に置き、この記事の単価で報酬を計算してみてください。その額を手元に置くと、届いた見積もりの内訳を比べられます。
株式会社FIZは、Z世代に届くSNSマーケティング・インフルエンサー施策に強みを持つ会社です。ホテルニューオータニ大阪のナイトプールイベントでは、56名のインフルエンサーを起用しました。Instagram だけで830万インプレッションを記録しています。
「自社の企画ならいくらかかるか」を知りたい方は、ご相談ください。
